Puesto que la lista de posibles estrategias de persuasión es muy amplia, Cialdini (1990), agrupa éstas en seis categorías generales en función del principio psicológico en las que cada una de ellas se basa: reciprocidad, validación social, consistencia, atracción/agrado, escasez y autoridad.
El mayor éxito de la publicidad, es lograr que a menudo todos nos creemos inmunes a ella. "Bah!, a mi no me engañan con sus truquillos baratos, eslogans prefabricados, frases típicas ni por poner una supermodelo en bragas anunciando jamón. ... Por cierto, creo que me apetece tomarme un buen bocata de jamón."
Si la publicidad no funcionase, las empresas no se gastarían millones en ella.
Comentarios
El mayor éxito de la publicidad, es lograr que a menudo todos nos creemos inmunes a ella. "Bah!, a mi no me engañan con sus truquillos baratos, eslogans prefabricados, frases típicas ni por poner una supermodelo en bragas anunciando jamón. ... Por cierto, creo que me apetece tomarme un buen bocata de jamón."
Si la publicidad no funcionase, las empresas no se gastarían millones en ella.