Reflexión acerca de la importancia de pensar en global a la hora de lanzar una startup innovadora, en lugar de centrarse en el demacrado mercado español
"Difícilmente podrás sacar conclusiones de tu modelo de negocio cuando al ir a vender tu producto te encuentras con perfiles que ni comprenden lo que les quieres vender, ni las necesidades de su negocio (y lo que les puedes aportar)"
Te recomiendo , para que tus potenciales clientes no te digan "que te dén" a tí, que aprendas a vender antes de jugar a ser bill gates.Está claro que si no comprenden lo que vendes,la culpa es tuya por no saber explicarte.
#1 Aunque tienes parte de razón, como lo he entendido es que a veces mucha gente no sabe lo que les expones por que no se han expuesto a nuevas tecnologías. Es como irte a vender calculadoras a un poblado indígena. A mi me ha pasado, y tiempo más tarde ha llegado lo que sea que quería implantar. En España hay muchos indígenas.
#1, #2, el post está "exagerado", evidentemente tienes que tratar de hacerte entender. En mi caso llevamos más de 200 clientes en 2 años que han integrado nuestra tecnología, pero es lamentable el nivel de conocimientos medio del mando intermedio español. Ahora que vendemos también en UK, USA, etc. la cosa no tiene nada que ver.
"Difícilmente podrás sacar conclusiones de tu modelo de negocio cuando al ir a vender tu producto te encuentras con perfiles que ni comprenden lo que les quieres vender, ni las necesidades de su negocio (y lo que les puedes aportar), ni tienen la capacidad económica y/o técnica para implementar tu solución (en el caso de ofrecer una solución tecnológica)."
- "Lo que les quieres vender". Regla de oro número 1 del marketing, a la gente no le gusta que le vendas, a la gente le gusta comprar.
- "Comprender las necesidades de su negocio". Tal vez lo que necesita es que alguien le explique las necesidades del suyo.
- "Ni tienen capacidad económica y/o técnica para implementar tu solución". Técnicamente no son clientes.
Entiendo el trasfondo de lo que quiere transmitir, pero si tienes una empresa no puedes imponer tu modelo de negocio, sino adaptarlo a lo que tienes. Y eso es España y en el resto del mundo. Creo que necesita dedicarse a lo que parece que se le da bien (parte técnica) y dejar el asunto comercial a alguien que sepa cómo funciona.
#4 Totalmente de acuerdo. De hecho lo que comentas de que es mejor que la gente compre es algo que he aprendido a fuego (y nos va muy bien trabajando el marketing desde la perspectiva de contenidos, etc. para conseguir ese efecto). El problema es ese transfondo que comentas
Comentarios
"Difícilmente podrás sacar conclusiones de tu modelo de negocio cuando al ir a vender tu producto te encuentras con perfiles que ni comprenden lo que les quieres vender, ni las necesidades de su negocio (y lo que les puedes aportar)"
Te recomiendo , para que tus potenciales clientes no te digan "que te dén" a tí, que aprendas a vender antes de jugar a ser bill gates.Está claro que si no comprenden lo que vendes,la culpa es tuya por no saber explicarte.
Lección gratis.
#1 Aunque tienes parte de razón, como lo he entendido es que a veces mucha gente no sabe lo que les expones por que no se han expuesto a nuevas tecnologías. Es como irte a vender calculadoras a un poblado indígena. A mi me ha pasado, y tiempo más tarde ha llegado lo que sea que quería implantar. En España hay muchos indígenas.
#1, #2, el post está "exagerado", evidentemente tienes que tratar de hacerte entender. En mi caso llevamos más de 200 clientes en 2 años que han integrado nuestra tecnología, pero es lamentable el nivel de conocimientos medio del mando intermedio español. Ahora que vendemos también en UK, USA, etc. la cosa no tiene nada que ver.
"Difícilmente podrás sacar conclusiones de tu modelo de negocio cuando al ir a vender tu producto te encuentras con perfiles que ni comprenden lo que les quieres vender, ni las necesidades de su negocio (y lo que les puedes aportar), ni tienen la capacidad económica y/o técnica para implementar tu solución (en el caso de ofrecer una solución tecnológica)."
- "Lo que les quieres vender". Regla de oro número 1 del marketing, a la gente no le gusta que le vendas, a la gente le gusta comprar.
- "Comprender las necesidades de su negocio". Tal vez lo que necesita es que alguien le explique las necesidades del suyo.
- "Ni tienen capacidad económica y/o técnica para implementar tu solución". Técnicamente no son clientes.
Entiendo el trasfondo de lo que quiere transmitir, pero si tienes una empresa no puedes imponer tu modelo de negocio, sino adaptarlo a lo que tienes. Y eso es España y en el resto del mundo. Creo que necesita dedicarse a lo que parece que se le da bien (parte técnica) y dejar el asunto comercial a alguien que sepa cómo funciona.
#4 Totalmente de acuerdo. De hecho lo que comentas de que es mejor que la gente compre es algo que he aprendido a fuego (y nos va muy bien trabajando el marketing desde la perspectiva de contenidos, etc. para conseguir ese efecto). El problema es ese transfondo que comentas