El Método Harvard de Negociación es una estrategia colaborativa que busca crear valor y relaciones a largo plazo, trascendiendo la idea de ganar/perder. Sus principios clave incluyen separar a las personas del problema, centrarse en los intereses subyacentes en lugar de las posiciones rígidas, inventar opciones para beneficio mutuo y basar los acuerdos en criterios objetivos. Este enfoque promueve la empatía, la comunicación clara y la búsqueda de soluciones integradoras que satisfagan a todas las partes.
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