Reflexión sobre el Principio de Reciprocidad, técnica de persuasión ejercida sobre el conjunto de individuos de la sociedad para manipular sus comportamientos e incitarles a tomar decisiones interesadas.
Se resume en dos técnicas de venta: "pie en la puerta" ofrecer algo gratis y "portazo en las narices" ofrecer algo desmesurado que obligue a decir que no y luego algo razonable. El cliente en los dos casos está en deuda moral con el vendedor.
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Se resume en dos técnicas de venta: "pie en la puerta" ofrecer algo gratis y "portazo en las narices" ofrecer algo desmesurado que obligue a decir que no y luego algo razonable. El cliente en los dos casos está en deuda moral con el vendedor.
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