Un nuevo estudio ha demostrado cómo se pueden manipular los anuncios para lograr un mayor énfasis sobre una característica particular de un producto o servicio, y para aumentar la probabilidad de que el artículo promocionado sea elegido. Su descubrimiento contradice a los actuales modelos manejados en marketing, que asumen que las elecciones del consumidor están basadas en preferencias estables y no deberían ser influenciadas por la inclusión de opciones.
Comentarios
mas que "el foco perceptivo" es "la percepción de lo que nos enfocan"
me explico, el ejemplo de los sofás, al poner en comparación al sofá cómodo varios con cojines de plumas incómodos nos venden una elite, un producto de categoría que da distinción respecto al grupo, nos destaca. Al poner como comparación solo el sofá duradero nos guían por la precaución y el ahorro, sin estimularnos el ego consumista capitalista de comprar una posición destacada