#5#18#19 Negociar por otro da mejores resultados que hacerlo por uno mismo
Diversos estudios muestran que cuando alguien negocia en nombre de otra persona (por ejemplo, un amigo, cliente o empleado), suele conseguir mejores resultados en salario o condiciones que si negociara para sí mismo.
Esto ocurre por varios motivos:
- Distancia emocional: el negociador se mantiene más calmado y racional.
- Percepción social: se interpreta como un acto profesional, no como codicia personal.
- Mayor firmeza: quien representa a otro es menos propenso a aceptar la primera oferta.
- Efecto de rol: al actuar en nombre de alguien, se piensa con más estrategia y menos emociones.
Un experimento de la Harvard Business School (Emily Amanatullah y Michael Morris, 2010) mostró que las mujeres lograban mejores resultados salariales al negociar para un tercero que para sí mismas.
El Carnegie Mellon University Negotiation and Conflict Management
#10 Si eres incapaz de comprender que lo presenta así porque se están llevando a cabo los Premios Princesa de Asturias durante esta semana y es un medio español el que realiza el artículo pues sigue siendo cosa tuya...
Negociar por otro da mejores resultados que hacerlo por uno mismo
Diversos estudios muestran que cuando alguien negocia en nombre de otra persona (por ejemplo, un amigo, cliente o empleado), suele conseguir mejores resultados en salario o condiciones que si negociara para sí mismo.
Esto ocurre por varios motivos:
- Distancia emocional: el negociador se mantiene más calmado y racional.
- Percepción social: se interpreta como un acto profesional, no como codicia personal.
- Mayor firmeza: quien representa a otro es menos propenso a aceptar la primera oferta.
- Efecto de rol: al actuar en nombre de alguien, se piensa con más estrategia y menos emociones.
Un experimento de la Harvard Business School (Emily Amanatullah y Michael Morris, 2010) mostró que las mujeres lograban mejores resultados salariales al negociar para un tercero que para sí mismas.
El Carnegie Mellon University Negotiation and Conflict Management
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En 10 años se usará muchísimo más la IA que hoy, sí o sí.
Desde hace 2500 años sabemos que el autoconocimiento es de lo más importante, y aun así lo tenemos descuidado.