Hay una frase que resume el atasco inmobiliario de 2026: “Estáis vendiendo caro y luego os quejáis de que no se venden los pisos”. Sergio, asesor inmobiliario de Excellence Circle, apunta al error más extendido entre propietarios: usar los portales como tasador. El diagnóstico, además, viene con una cifra que desarma la narrativa optimista: los precios publicados pueden estar sobrevalorados hasta un 44% respecto al cierre real. Y en un momento en el que “todo lo que está a precio se vende” —porque hay poco stock— la trampa se vuelve perfecta: l
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etiquetas: idealista , vivienda , casas 
#3 Efectivamente. Sobre un precio de mercado "de la zona" se puede obtener un 15%-20% con mucha suerte. Pero un 44%, ni de coña. Se flipan.
De todas formas, ya le vale al vendedor. Se supone que, si quiere vender algo, antes habría mirado a cuanto lo quiere poner. ¿Había inmobiliaria por medio?
Uno termino vendiendo a un guiri con descuento y otro en cuanto termino el contrato con la inmobiliaria llamo al que estaba interesado y le vendio directamente a el
Pues sorpresa. Vino convencida, lo comento con la familia a ver qué les parecía y al día siguiente fue a la inmobiliaria a decirles que se quedaba el piso. Pues sorpresa que le dijeron que el piso había subido de precio. Ahora costaba 15.000€ más 24 horas después.
Los domando a la mierda y el piso en cuestion lo vendieron al cabo de 2 meses.
Los humanos tendemos a pensar que lo que tenemos vale más de lo que vale en realidad. A mi no me pasa con pisos, pero me pasa con juegos de la Mega Drive...
Le dije que no y compré otro. Al final, el anuncio estuvo más de un año publicado, el proprietario volvió a bajar el precio y acabó vendiendo por 120k.
CC. #55
No es el precio a que se vende, es el precio a que se quiere vender
Ahh y no son un 44% mas altas que los precios de cierre. Es muy fácil cruzar los datos del portal del notariado de precios medios de cierre por códigos postales con los precios medios de idealista para ese mismo CP. Depende de las zonas pero es alrededor de un 10%.
#5
Yo estoy esperando a terminar la venta (firma con notario) para ir con cuchillo entre los dientes a dos propiedades de esos que "se han flipado" y llevan vendiendo más de 3-4 meses. Con un poco de suerte pueda conseguir una rebaja del 12-20%, pero estoy seguro que no voy a poder rascar más.
La gente que se "cree que tiene algo" necesita madurar para darse cuenta de la realidad. Al final el que se adapta con el precio es que el vende en cero coma.
Hay que jugar bien las cartas. Intentar hacerlo en persona, que la oferta sea por escrito, que ya intuyas que está dentro de lo que le puede cuadrar.. Hay gente que se lo puede incluso llegar a tomar mal y ni siquiera te hace contraoferta..
Cuando compramos nuestra casa actual, nos dimos rapidamente cuenta de que era una pareja divorciada. Resulta que la hija en comun cumplia los 18 y el marido quería vender rapido, que cada cual tuviera su parte y olvidarse del tema. Mientras la mujer puso todos los palos que pudo en las ruedas (los legalemente posibles) a ver si los compradores se cansaban y podía continuar viviendo ahi. Las visitas al notario eran un poema, pero el exmarido tenía prisa por echar a la exmujer de la casa y el precio no fue una ganga pero si muy ajustado. Ademas era despues del estallido de la burbuja, cuando estaban (relativamente) bajos.
Total, si los jóvenes no se pueden emancipar... pues habrá que seguir sosteniéndolos, parecen decir esas sentencias.
Y si, como dices, la mujer estaba haciendo cosas desde lo legal... pues hubiera intentado esto.
Así que creo más bien en lo de la burbuja.
Una vez que lo estaba, era poner cara de perro, hablarnos de todos los inconvenientes posibles y limitar las visitas lo mas posible.
En el notario estaban los dos y si las miradas matasen el exmarido habría caido fulminado.
Eso sí, ves Idealista y te deprimes, merecía la pena ir directamente a inmobiliarias que mostraban unos precios más razonables, aunque la carga de trabajo de repasar portales es abrumadora.
En idealista están los precios hinchados casi un 20% respecto a lo que puede permitirse un Español con el sueldo mediano de la zona. De hecho el adosado que he adquirido estaba más un 25% mas barato de otras propiedades similares en idealista
En efecto, no lo son. Pero no son pocas las veces que se han utilizado los precios de los portales como referencia de los valores de compra-venta en diversos artículos y comentarios de este sitio y ya me he cansado de señalar de que los precios que ahí se ven no son necesariamente ni parecidos a por los que realmente se venden las propiedades.
Admito que también lo del 44% es una columpiada que igual cumple algún caso excepcional. Pero con que la media real sea de la cuarta parte, ya hablamos de mucha pasta.
Si te vas a los precios de cierre del portal del notariado no deja de ser otra referencia. Que en el notariado te diga que el precio medio por metro cuadrado de tu zona es 3.278€ no quiere decir que todos los de esa zona valgan eso. Dentro de esa zona habrá pisos de 4k€ y de 2,8k€/m2.
Los precios de idealista no están demasiado inflados. depende de zonas pero alrededor de un 10%. El problema… » ver todo el comentario
CC. #13
Dado que no se puede saber el precio real de una casa hasta que se vende y las peculiaridades del mercado, la mejor estrategia es ponerla a un precio por encima del estimado en ir bajando hasta que alguien la compre.
No tiene mas misterio, es lo lógico. Si el mercado sigue comprimiendose igual pasamos a ver subastas de toda la vida
Las que se venden tienen otros precios.
De todas formas el ojo del amo engorda el ganado
1) Contrato de arras. 99% IA y 1% revisión humana. Reserva abonada en banco y firmas documentos (digital en mi caso).
2) La parte compradora selecciona Notario. Con lo cual es algo de lo que ni te tienes que preocupar. Ya te pediran los papeles fecha y hora.
3) Ya si te queda hipoteca o no, puede complicarlo un poco más, pero tampoco es nada del otro mundo.
3) Certificado deuda cero. Certificado… » ver todo el comentario
CC. #17
#3 Efectivamente. Sobre un precio de mercado "de la zona" se puede obtener un 15%-20% con mucha suerte. Pero un 44%, ni de coña. Se flipan.
Personalmente, no te discuto que haya zumbados que se crean que su casa valga una burrada y no se apeen de la burra con el precio, pero el lo que dice #5 ¿quieres vender? Pon un precio razonable ¿No te importa que esté cinco años sin vender? Pues ya sabes.
Una amiga hace años viendo pisos le decian que es que ellos compraron en 2007 a X€ y no podian rebarjarlo mas de eso porque perderian dinero, asi que preferian no vender y seguir teniendolo hasta que aparezca alguien que lo pague... Y… » ver todo el comentario
Pero la tortilla puede girarse y el juego puede pasar a ser "vende cuanto antes para no perder más".
Y no siempre se puede "holdear" indefinidamente. Una tendencia a la baja, una vez que empieza, no se revierte de un día para otro.
pero vamos, pones el precio, dependiendo de cuánta gente te consulte, lo vas bajando poco a poco, hasta que encuentres a… » ver todo el comentario
Pero la entradilla/texto en realidad es: "los precios publicados pueden estar sobrevalorados hasta un 44% respecto al cierre real" (negritas mias)
O sea hay sobrevaloración, pero no del 44% de media o habitualmente, sino que el 44% de sobrevaloración és el maximo.
Yo lo he visto de cerca. Un vecino ha puesto su casa a la venta a un precio claramente inflado. Por curiosidad vamos mirando el portal y no baja, pero tampoco se vende. Tarde o temprano tendrà que ser mas realista.
No la van a vender nunca, porque esa casa, que es un casoplón. Es el casoplón de alguien. Si una persona tiene 500.000 para dejarse en mi pueblo, se compra un terreno por 100.000 y se hace una casa por 400.000 a su medida.
Ejemplo: 150.000 anuncio
Rebaja 10 ó 15% 135.000
Pago en "b" 35.000
100.000 oficialmente
135.000 real
(Si Anguita levantase la cabeza..)
Un saludo.
Imaginemos que las acciones de una compañía valen 100 euros pero caen un 50%, luego pasan a valer 50 euros. Ahora si suben un 50% pasarían a valer 75 euros. Para recuperar el valor de 100 euros desde 50 euros tendrían que incrementarse un 100%.
Si quisieran vender la casa de verdad no harían estas cosas.
Es como hacer un titular: "los humanos miden 2.72 m"
Lo que sube el precio una barbaridad son las PUTAS AGENCIAS cuyo valor real en la operación tiende a cero y tiene unas comisiones desmesuradas. Yo la he vendido directamente y por eso he puesto un precio de mercado mejor que el resto. Y visto el resultado he acertado. Lo dicho en la segunda visita del primer día de enseñarla, vendida. Cero rebaja sobre el precio anunciado.
La gente se queja de que Idealista infla los precios , cuando son las agencias quienes ponen precios y se llevan como mínimo un 3% del valor de venta y a veces condiciones como exclusividad y demás.
Yo sí vendo; quiero hacerlo sin inmobiliaria. El amigo de un conocido le ha tangado 60K de arras en Madrid , un tío que vendía un piso con problemas y el tío se ha marchado a Dominicana. Esas son las cosas que da miedo
Edit: pa qué preguntas si no escuchas?
Lo que importa es el contrato privado y esto lo pueden hacer dos personas sin inmobiliarias de por medio.
Y luego al notario.
Ese es el resultado de la escasez de oferta y hay muchas probabilidades de que pase lo mismo en España. Aqui lo explican www.youtube.com/watch?v=6x8axI60ctY
Les ingresaron la señal esa misma mañana para que quitaran el anuncio.
Vendo la casa del abuelo a un alemán porque me da 350/400 mil euros por una casa que se cae, llena de humedades y oscura como un sótano, Porque un español me paga la mitad y yo vendo a quien me da la gana.
La misma persona a los dos/cuatro años: ¡No hay derecho!, mis hijos se van a tener que ir de la isla porque no encuentran una casa que puedan pagar. MPuto Pedro Sánchez. De fuera vendrán que de tu casa te echarán.
Uno es el de la compraventa de coches usados, otro el de las inmobiliarias.
209.000€ pide ella y la agencia lo ha puesto a 220.000€.
La agencia le decía que eso era muy barato, que pidiera más.
meneame.net/story/notarios-presentan-portal-vivienda-precios-reales-me
Lógicamente, los precios de ahí son muy inferiores a lo que aparece en Idealista por lo que mi argumento es que el precio de idealista está muy inflado, es el precio para empezar a negociar y al final se queda siempre por debajo.
Su argumento… » ver todo el comentario
Hay un bar que está muy bonito y bien posicioando, pero siemrpe está vacío, pues el tío está pidiendo 180.000€ por el traspaso. No te da el local, tienes que pagar alquiler, te pide eso por un bar "cuqui" pero que tendrás que currártelo porque no tiene cartera.
Otro local, con encanto, pero tampoco nada impresionante, tampoco es el bar concurrido, se ve muy poca gente, pues pide 60.000 de traspaso, luego paga tú al… » ver todo el comentario
Por vender un piso en 350k€ una comisión del 3% son 10,5k€.
Ese mismo piso vendido en 315k€ son 9,4k€.
La diferencia es el tiempo que te cuesta venderlo. No es lo mismo vender un piso en uno o dos meses que tenerlo en cartera años. Los recursos que dedicas a seguir enseñando el piso y a pagar por los anuncios no compensan. Esos mismos recursos dedicados a vender pisos un poco mas baratos generan mucho mas dinero.
A menos que el zagal de 18 años en becaría cobre 5k al mes, yo creo que una inmobiliaria gana dinero vendiendo caro o no.
Y ahora me dirás que noooo, que no es asíiii, que hay un trabajo detráaas...
Venga, sí.
Pero no voy a eso. Lo que digo es que a la inmobiliaria lo que le interesa es cerrar 4 o 5 operaciones al mes. No tener inmuebles años parados gastando recursos para intentar exprimir 500€ más en la comisión. Además estos inmuebles sobrevalorados compiten por espacio y queman la imagen de la inmobiliaria.
penotariado.com/inmobiliario/en/housing-price-finder
Votado negativo SENSACIONALISTA.
Pero bueno, el precio está en mercado. De hecho el tasador lo ha tasado más o menos en un 2% más. Y sí que se ven muchos pisos parecidos por los que piden un 20%-40% más fácil.
Y claro los vecinos quieren ganar como el vecino, asi que ahora piden precios que nadie les va a dar....pero la gente que realmente quiere comprar no podrá.